正在2022年的环球墟市，瑜伽衣饰的生意风起云涌，而这把火也将烧到2023年，且正在中国墟市越烧越旺。

　　云云的趋向从lululemon发表的最新财报中便可一孔之见——财报显示，lululemon2022年告竣营收18.57亿美元（约合129.57亿群多币），同比伸长28%，净利润为2.55亿美元（约合17.79亿群多币）。

　　固然北美依旧是lululemon最大的墟市，但正在中国墟市，lululemon事迹发挥相称亮眼，中国希望将成为其除北美以表的第二大墟市。lululemon集团首席实践官Calvin McDonald指出：“中国内地墟市营收三年复合伸长率逼近70%。”

　　正在2023年，lululemon计划环球新开40家门店必威，大个人将设立正在中国内地，可见其何等看好内地墟市。

　　行业数据亦是瑜伽衣饰火爆的佐证。安闲坐褥监视统治局数据显示，2021年中国瑜伽健身衣饰墟市周围抵达了141亿元，复合年均伸长率抵达16.38%，估计2022年，瑜伽衣饰行业墟市周围将抵达156亿元。

　　百亿周围的墟市，肯定吸引多数入局者。然而，除了头部品牌lululemon，目前国内瑜伽衣饰墟市正处于混战阶段，第二梯队品牌效应还不敷明明：

　　古板运动衣饰品牌，如阿迪达斯、耐克、安德玛、迪卡侬，或是李宁、安踏，都推出了我方的瑜伽衣饰，但消费者回声平淡；新兴品牌如MAIA ACTIVE、粒子狂热（Particle Fever）、VFU等，正马一直蹄地试图正在墟市中占据一席之地；另表，这些品牌的代工场们也不甘寂然，正在1688、速团团等平台出售出厂价的贴牌货，正在幼红书上劳绩一波好评……

　　一番锣胀喧天的荣华风景，相似正正在发出警报——瑜伽衣饰墟市的周围总会到顶，有的品牌或者会弯道超车，有的品牌或者依然落后，混战总有终结的时刻，只是，这一天会正在2023年到来吗？

　　除去耐克等古板运动品牌推出的瑜伽衣饰，单看近年来闪现的新兴品牌们，会出现它们的生长旅途和产物类型相称类似。

　　譬喻，创立于2016年、主打“专为亚洲女性打造的计划师运动衣饰”的MAIA ACTIVE，以及创立于2015年、此前更像是运动潮牌定位的粒子狂热，都是正在近两年起头主推瑜伽衣饰，产物看起来有些类似。

　　一位幼红书上的健身衣饰带货主播正在先容差别品牌的瑜伽裤时，翻来覆去说的都是“手感软糯”“双面磨毛”“贴身剪裁”“专为亚洲女性计划”“运动不卷边”……要是她不提品牌，根基不睬解先容的是哪一款产物。

　　这些品牌正在近年来都取得了血本的青睐。截至目前，MAIA ACTIVE共已毕4轮融资，吸引了红杉血本、华人文明等投资方；粒子狂热正在2020年已毕了来自高瓴创投的亿元C轮融资；建设于2019年，主打“全场景多元化科技运动衣饰”的魔力薇薇（MOLY VIVI），正在2021年取得了经纬中国独家投资的A轮亿元融资……

　　拿到大额融资后，这些品牌纷纷构造线下，正在北上广深的市核心商圈开出了作风类似的门店。

　　从左到右递次为MAIA ACTIVE、粒子狂热和MOLY VIVI的门店， 图源品牌微博、民多点评、官网

　　正在一二线都市，健身房里的瑜伽服看不起链已然造成：lululemon肯定是TOP1级其它新中产之选，MAIA ACTIVE、粒子狂热等由于带有少许幼多品牌的奇特感而位居第二；安德玛、耐克、迪卡侬等，就只是常日。正在这条看不起链中，穿某个品牌的瑜伽裤即代表着你所属的阶级。

　　而不才浸墟市，瑜伽衣饰又出现出别样的风情。譬喻，正在抖音上大火的、啥都能塞的瑜伽裤，让人疑心于它的成效与用处，相似更像是一种举止艺术。

　　另有以各样名称闪现的瑜伽裤——鲨鱼裤、芭比裤、悬浮裤……让人摸不着思维。

　　低价永远是王道。正在1688、速团团等主打平价的电商平台上必威，售价五六十元的lululemon原标产物劳绩了成百上千乃至上万的订单量。

　　有消费者正在幼红书上周密形容了这些所谓原标瑜伽裤和真正的lululemon之间的分歧：“lulu价钱贵10倍，但体验却没有超10倍……（原标瑜伽裤）就算洗了几次都松了，但觉得依然很值的必威。”可见，产物品德正在几十倍的价差眼前，刹时就变得不再首要了。

　　“觉得全部瑜伽裤都长一个样，看不出区别。”还正在瑜伽裤消费“低级阶段”且并没有健身民俗的消费者阿紫向新零售贸易评论发问必威，“它们和紧身裤、打底裤有什么不相似？”

　　阿紫或者能够代表一个人浅显消费者——她们民多只念随着户表、运动风潮买条广义上的“瑜伽裤”做穿搭。而大大都瑜伽裤正在表观上惟有色彩的分歧，正在缝线工艺、成效性等方面，对付浅显消费者而言并不首要。

　　具有若干条瑜伽裤的运动达人Eighteen告诉新零售贸易评论：“鲨鱼裤瑜伽服、芭比裤之类的材质平常更硬，没有包裹性，运动时对肌肉的维持力不敷，于是只可寻常穿。”

　　她先容道，整体瑜伽裤大品类里也分实用于轻度运动、中高强度气力和有氧陶冶等差别成效的类型。比如，lululemon的爆品Align系列，适合轻度运动、寻常衣着，而Wonder Train系列实用于气力陶冶必威。

　　像Eighteen云云的健身喜欢者，会由于寻觅更好的健身体验而为面料、剪裁付费，而且有一套我方的评判轨范：“做运动时不卷边、不掉裆是最根本的——否则每次跳完就要提裤子；狼狈区的计划也很首要，由于穿紧身裤做运动很容易显现线条……总之，不行由于裤子计划得欠好而无法把健身行为做轨范。”

　　正在Eighteen眼里，lululemon、MARA ACTIVE、粒子狂热等国表里瑜伽衣饰品牌的分歧，实在也没有那么大：“有钱就买贵的必威lululemon首先清库存瑜伽服买卖还好吗？，没钱就买省钱的，要是只是纯正运动穿，它们都很好。”Eighteen明白从1688上置备瑜伽裤的同伙，“材质摸上去也挺舒适的”。

　　“坏”音问是，正在2023年，瑜伽裤或者还会变得愈加类似——上游原料端的宏大打破，让lululemon瑜伽裤的首要原原料不再“高雅”。

　　lululemon瑜伽裤的因素中有80%行使了一种新型的锦纶面料“尼龙66”（残余20%为氨纶纤维与之混纺），其精美的亲肤感和耐磨水准，让lululemon的产物大受好评。

　　这种面料正在切片、纺丝、染色闭键的造备工艺繁杂，且其原料“乙二腈”此前被海表垄断，供应担心宁，导致价钱偏高。

　　目前，具备高品德坐褥工艺的厂商民多正在中国台湾——国信证券发表的《锦纶行业专题》显示，lululemon 48%的布料供应来自台湾，中国内陆供应商只占19%。

　　一条以“尼龙66”为原原料的瑜伽裤，和由浅显因素“尼龙6”造成的瑜伽裤，出厂价分离为97元和54元，正在品牌溢价的根底上，零售价的差额会被放大至上百元。

　　高价原原料的气象，目前依然迎来进展。正在国表里消费端兴隆需求的鼓动下，上游家产链已毕了打破。本年7月，乙二腈凯旋告竣国有化。

　　《锦纶行业专题》预测，异日三年内国产“尼龙66”所造成的衣饰的需求量会添补3.6倍，而其零售额也将从目前的237亿元跃升至812亿元。

　　近3.5倍提拔的零售额当然不是lululemon一个品牌能撑起来的。原料抑价必威，鼓动面料抑价，鼓动本钱消浸，国内不少品牌肯定会添补“尼龙66”的行使量。

　　届时，瑜伽衣饰墟市肯定会掀起一股新的风暴：面料越来越类似、价钱越来越趋近瑜伽服，品牌要靠什么正在逐鹿激烈的墟市上胜出？

　　瑜伽衣饰成为一种寻常穿搭的趋向依然不行逆转，但就连lululemon也面对着很多垂危，首当其冲的是导致毛利率消浸的高库存危急。财报显示，2022年第三季度lululemon的库存抵达17亿件，同比伸长近80%。

　　近两年来，lululemon杀入了女性跑鞋、男装、个护等“红海”墟市，试图拓展自己产物的边境，却不被墟市所看好。

　　多场景衣饰是伪命题吗？科技和计划的平均点何正在？幼多和民多的边境事实正在哪……彰着，对付这些题目，lululemon并没有找到谜底，而国内新兴品牌们更是无从解答。

　　有闭连人士向新零售贸易评论宣泄，正在lululemon刚火的时刻，就有代工场被其高额利润所吸引，创修了自有品牌：“他们当时感觉，既然一条本钱才一二百元的瑜伽裤能由于品牌溢价而卖到八九百元，那么他们将品德类似的产物卖到三四百元，肯定有人买单。”

　　听上去相似挺有旨趣。然而，正在这个酒香也怕巷子深的流量时间，不舍得做营销扩充，价钱也没有太大“上风”的他们，最终期望落空。“正在客岁转战了一段时刻的直播带货之后，他们依然放弃了挣扎。”

　　3. 《网红吃饱、品牌陪跑，被“鲨鱼裤”带火的健身服依然好生意吗？》，全天候科技