可跟着本土新品牌兴起，Lululemon北美瑜伽圈霸主的位子正朝不虑夕。财报显示，本年一季度，Lululemon北美商场营收增速仅为3.5%。

　　岁首至今40%的股价跌幅，让Lululemon成了开年此后体现最差的“标普500”因素股。截至6月6日美股收盘，其最新股价为323.03美元/股必威，市值为387亿美元。

　　面临稍显疲软的北美商场，Lululemon CEO采选寄期望于中国等其他商场。

　　可是，Lululemon正在中国商场也面对着盗窟、代工平安替的偷袭，已经引认为傲的面料与计划正不竭被效仿与复刻。护城河已破必威，Lululemon怎么改造成长逆境？

　　产物方面，Lululemon以凸显弧线的剪裁、透气吸汗的面料绕过阿迪、耐克，胜利弯道超车；品牌方面，它是都邑炫耀性消费的新物质化标志，是中产阶层彰显特性和身份的文明本钱。

　　Lululemon借此让瑜伽服这一品类已毕了从运动向通常必威、时尚的朴素回身，也催生一波彭湃的添置潮。但当瑜伽服与瑜伽馆、健身房、私教这些场景观点分离，Lululemon并不亲民的代价便很难笼罩到更平常的公共群体。

　　有需求就有供应。平素走高端门途的Lululemon正正在被盗窟、代工平安替蚕食商场份额必威落入伸长陷坑的Lululemon。各大电商平台上，百元以下的“原厂、原单”Lululemon同款琳琅满目。许多盗窟市廛的商品乃至都没有材质必威瑜伽服、因素先容瑜伽服，但依旧不阻滞其月销上千，乃至还要限购。假设允许再多加一两百块钱，你还能从Lululemon“原装代工场”拿到几可乱真的专柜级产物。

　　行动一种泯灭品，省钱多件的平替远比动辄上千的正版货更能俘获寻常消费者的心。正在幼红书寻求Lululemon，点赞量靠前的帖子不是正在分享Lululemon的平替，即是借着Lululemon标签卖更省钱的瑜伽服。天猫的618七分健身裤热销榜上，排名前五的品牌代价带仅正在29.8元-269元。

　　正在北美老家，单价不到200元的Alo仰仗明星街拍和更亲民的社群营销，捉住了Lululemon眼热的90后和00后客群，年出售额打破10亿美元；正在国内，通过复造供应链，暴走的萝莉、VFU、粒子狂热等平替品牌脱颖而出。同时，李宁、安踏、迪卡侬等古代运动品牌也虎视眈眈，推出了三位数的瑜伽服，欲以更低的价位正在这块炙手可热的商场分一杯羹。

　　本年一季度，Lululemon的事迹体现不温不火：营收22亿美元，同比伸长10%，已正在单季两位数伸长的周围徜徉，旧年同期营收增速为24%；净利润为3.21亿美元，同比伸长3100万美元，旧年同期净利润伸长约1亿美元。

　　事迹扫数失速的来历正在于北美商场：截至本年4月28日的三个月里，Lululemon北美商场营收为16.2亿美元，仅同比伸长3.5%。一年前，这个数字仍是17%。同时瑜伽服，中国商场营收增速为44.6%，较旧年同期的79%也昭着下滑。目前，Lululemon北美商场营收占比已亏损八成。

　　时尚财富独立分解师程伟雄透露，Lululemon正在中美商场迥异的增速实属平常：欧美的瑜伽服商场相对成熟，做到肯定界限后上升趋向天然趋缓，而Lululemon疫情前才进入相对空缺的中国商场，滋长率更高也是理所该当。

　　Lululemon对来日的事迹预测也不算笑观。其估计，本年二季营收将正在24-24.2亿美元之间，略低于分解师预测的24.6亿美元。

　　为消重运营本钱并优化供应链，Lululemon合上了位于华盛顿州萨姆纳的分销核心，还预备从6月下旬起裁人128人。

　　同时，Lululemon还试图消重对瑜伽服这一女性衣饰品类的依赖，拓展更平常的客群。2023年年报显示，售价几十美元的配饰正在Lululemon营收中占比已抵达13%；男装系列营收占比为23%，被视作策略伸长的闭节支柱。2022年，Lululemon还推出了男女同款运动歇闲鞋cityverse，与耐克、阿迪的寻常跑鞋站上统一个舞台。

　　但Lululemon的多元化转型也饱受争议。到底，只做密斯瑜伽服曾是Lululemon区别于阿迪、耐克的紧要记号，男装、鞋履等产物线的推出或将使Lululemon耗损固有的品牌特性，泯然世人。

　　和很多装束品牌相通，Lululemon采用的是OEM（品牌计划+代工场出产）形式——自己不出产原料或产物，重要倚赖供应商和筑造商供货。

　　2023年财报显示，Lululemon与67家面料供应商和49家产物供应商互帮，这些供应商来自中国台湾、中国大陆、斯里兰卡、越南和柬埔寨。

　　这导致Lululemon和大一面装束品牌相通缺乏中枢的本事壁垒，由于真正的本事仍被牢牢捏正在供应商手中。只消具备肯定的界限和资金，复造Lululemon的供应链不是难事。

　　比如，来自中国台湾的儒鸿即是lululemon旗下Wunder Under系列瑜伽裤的专利面料“Luon”的供应商瑜伽服，重要为Lululemon已毕包罗织布、染整、定型和裁缝筑造的症结。此前，鸿儒行动耐克、阿迪达斯等品牌的针织面料供应商和裁缝筑造商已为人所熟知。

　　2周前，Lululemon首席产物官Sun Choe去职，当天股价应声下跌了7.2%。最新音信显示，Sun Choe已被美国户表套饰VF集团挖走，委用为旗下品牌Vans的环球总监。

　　Choe于2016年参预Lululemon，此前曾正在Gap、Levi’s、Marc Jacobs等品牌任职。正在任岁月，Choe曾使lululemon总出售额伸长了两倍，还拓展了Lululemon的商品品类，让男装、运动鞋成为品牌的新伸长点。Sun Choe的分开，加剧了华尔街对Lululemon的操心。Lululemon被迫安排了构造架构必威，从现有的商品发动和品牌部分中组筑了一支新团队。

　　城门已破，Lululemon到底不再支持已经的高朱紫设，打垮了创始人Wilson“不打折”的祖训，正在线上、线下推出满减等优惠要领。6月初瑜伽服，国内一面都邑线下门店的商品售价已低至四折。

　　可是，有分解师称，Lululemon的扣头水准已较前几个月大幅放缓，这或者预示着下半年景况会有所革新。