2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线生气，打起了收购安德玛的目的。

　　但两个品牌创始人会晤之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在自后的列传中大白，由于“（安德玛的）大须眉主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　到底男人的衣柜，装的不是排场便是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永世排正在“美丽”后面。

　　掀开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中晚年男性，上身polo衫，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感受。

　　这样门途，天然遭到了来自创始人的进犯，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不必他劳神”。

　　CEO的相信，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls起源正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是光阴提上日程了，固守本来的立体态而上学反而能够会贻误品牌生长。

　　然而两年“刻苦内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种情形不止浮现正在男装上，近两年lululemon正在中国市集大张旗饱的下浸，也越致力越悲伤——非一线%，对合座收入功勋惟有25%，均匀正在二三线家门店本领抵上北上广深一家。

　　很彰彰，长出“延长脑”的lululemon，正持续应验着创始人的正告——跟着扩张、折价，渐渐从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一整体傻眼了：一楼C位统共换成了男装，自身心心念念的女装，得爬到二三楼本领看到。

　　这样操作，放熟手运动门途的阿迪必威瑜伽必威lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签较着的lululemon。

　　客岁四序度此后，其男装产物相联三个季度收入增速赶上女装，成为了“延长之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不单放言要把2024年造成“品牌有史此后最多男装新品的一年”，还持续加大男装进入，最新财报会上再次夸大：对可能络续正在男装营业上赢得强劲出现充满信仰。

　　但镜头转回三里屯的门店会呈现，几个月下来，一楼男装区永远冷清静清，试衣间均匀列队人数正在3人支配，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的陈设面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比约略估算必威，可知改换陈设形式后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店合座客流量低了16%。

　　这也不难会意，到底正在寻常男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金影响，又不像优衣库等省钱简单，上身成绩还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯根底熄灭不了她们抢购的热中，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，倘使把男装放正在2楼和3楼，依照每层楼同样客流实行约略估算，男装客流分袂下降了1/3、2/3。

　　由此，正在陈设面积必定下，可测算出男装陈设的楼层越高，门店合座客流量降落越光鲜。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不单能保住客流，还能让途人也一眼看到，抵达流传成绩。

　　lululemon对男装的连接押注，不单仅是改装门店那么单纯，正在很多合节资源上，也从基础盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1事迹会上，执掌层直言，“本年的告白将重心眷注男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运鼓动出演。

　　不止营销，产物策画也雷同。本年5月，策画理念“专一女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官去职，继任的Jonathan Cheung瑜伽，首要事业履历为levis策画副总裁、阿玛尼Jeans环球钻探主管等，继续正在男装策画规模打转。

　　如此一来，新的产物提供和原住民Super Girls的需求，不行避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被颓废的消费者骂到下架瑜伽。

　　要明确，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款乃至长青至今，现正在的策画不单被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的光阴，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，策画细节可圈可点；中国市集更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有数见不鲜的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon重心用户的天平浮现倾斜。如一项美国高收入青少年的观察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反应到事迹上，女装的收入增速寸步难移必威，最新财报季乃至下调了2024年收入延长指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的鼓动下，lululemon库存程度正在2024Q1降落了15%瑜伽。

　　但如此一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让重心用户加快流失。到底“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然没趣。

　　彰彰必威，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，修筑了一场短期下降店效、中期影响基础面、永远报复品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿时间岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其枚举的去职出处中，“大夜班”“苦恼”“去成立真正以人工本的团队”等合节文句，令人大跌眼睛。

　　很难确信，如此的情形会发作于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与分别都邑较着的地区文明发作奇怪的化学响应。

　　时尚消费者添置lululemon等带有必定糜掷属性的商品，恰是需求别人能读懂“这个牌子很贵”，又适值买不起。