10月16日，安踏告示称，旗下隶属公司于10月13日与玛伊娅衣饰订立交易公约，简直收购金额暂未披露。

　　玛伊娅的创始人欧逸柔、王佳音，一位主内一心创意打算，一位主表认真贸易运营，协同谋划运动衣饰品牌MAIA ACTIVE。

　　2016年，品牌正在上海创立之初，女性运动服赛道风起，新兴本土新手要从lululemon等国际巨头口中侵夺蛋糕，并阻挠易。

　　两位女性相知独辟门途瑜伽服，笔直切入中国女性运动商场，依靠“腰精裤”“云感裤”等爆品，据官方预测，客岁MAIA全平台贩卖额约5亿元。

　　16日，安踏告示有前提购入玛伊娅衣饰75.13%的股本。一位玛伊娅就业职员告诉《21CBR》记者，今早创始人也和员工们分享了这个音问，并显示被收购“是一件好事”。

　　“单打独斗都能做到云云的周围，有了大集团撑腰，他日正在供应链、打算等走得更顺。”

　　16日上午，记者实地探望了位于上海前滩太古里的MAIA ACTIVE门店。

　　该门店正在灯光、音笑平分为感知上，以轻松必威、温柔为主调。热销的瑜伽裤陈设正在门店右侧，来往的消费者能一眼看到；运动内衣等私密类衣物必威，摆放位子则正在门店内部，靠试衣间的位子。

　　“与lululemon比拟，咱们有两大上风。”一位伴计提到，MAIA ACTIVE专为亚洲女性打算。

　　记者当心到，门店所陈设的衣饰色彩，没有大红大紫，取而代之的是燕麦色、乌木灰、奶茶棕这类低饱和度的色系。

　　“配色上，同样一个黄色，有的黄色让脸显得出格黑，有的让消费者的脸显得出格亮，咱们会遵照亚洲女性的肤色举行调色。”合伙创始人王佳音分享。

　　亚洲女性与欧美女性正在肉体上，如腰线、腰臀差、巨细腿比例等细节上，有很大区别。MAIA ACTIVE遵照亚洲女性的身体弧线，打算衣饰，让产物更“帖服”。

　　面料方面，大片面亚洲女性的皮肤比西方人特别敏锐，对面料柔弱度恳求更高，品牌遵照亚洲女性举动风气研发面料。

　　好比爆款“云感裤”，面料采用深层磨毛加柔工艺，纤维比发丝更细，体感更软绵，拥有近1.5倍拉伸力，适合瑜伽、普拉提等的运动强度。

　　伴计泄漏，公司员工以女性为主，除IT岗有少数男生，“加倍是门店的员工，险些都为女性必威上海女生卖瑜伽服2500亿安踏入手了。”

　　女性创始人，女性为主的团队，让“专为亚洲女性打算”的品牌定位，缓慢落地。

　　短袖、运动内衣、卫衣等产物，前者订价也险些是“lululemon的一半”。

　　《21CBR》记者当心到，MAIA ACTIVE官网中，“低重中心商渠道本钱”赫然正在列。据称，守旧衣饰品牌的渠道本钱，是MAIA ACTIVE的2.6倍。

　　“云云的本钱构造，更有利于品牌恒久的康健拉长，把钱花正在让少少人帮帮这个月多卖50件，然而产物自身的题目，或许下个月就没有这50件销量了。”

　　王佳音采用的是DTC形式（Direct To Consumer，直面消费者），即没有任何运营方和经销商，MAIA ACTIVE自有团队全包干。

　　《21CBR》记者当心到，MAIA ACTIVE并未邀请流量明星掌握代言人必威，而是正在抖音推出微综艺，纪录8个素人用户，为期10周的科学健身和饮食流程。

　　“中国女性和西方健身人群区别很大。”王佳音注释，正在用户画像上，西方健身品牌夸大竞技观念，找寰宇冠军、寰宇一流运启发代言。

　　记者正在其公家号被骗心到，以上海为例，MAIA ACTIVE时常举办跳舞、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等举动，299消费积分即可免费报名。

　　王佳音夸大，对MAIA ACTIVE来说，私域更多是行动“360度随同”，而不是流量变现的渠道。

　　“咱们从不正在微信群中发促销类音信，要发也是一年两次，群多真的念买的光阴会发，以切实分享为主。”王佳音说。

　　一套组合拳下来，客岁，MAIA ACTIVE扫数门店均匀坪效近8000元，是行业均匀水准的四倍，此中，贩卖景况最好的一家门店，坪效超2万。

　　线年，MAIA ACTIVE天猫旗舰店贩卖额超亿元，位列年度天猫女性健身裤第一；客岁，王佳音带队杀入抖音渠道，当年体量破亿。

　　截至发稿，MAIA ACTIVE天猫和抖音旗舰店粉丝，抵达115.8万和29.4万。

　　创始人兼打算总监欧逸柔，2008年卒业于全美专业排名前三的纽约帕森斯打算学院，到场落伍尚潮水品牌Doo-ri和J Crew，办事的客户网罗好莱坞明星政客。

　　2010年她回到上海，掌握美国顶尖奢牌Badgley Mischka中国区产物首席打算师，主打长驯服。

　　王佳音生于1989年，金融数学身世，从内衣品牌维密的纽约总部首位亚裔买手，做到品类司理；2014年，她回国到场幼红书，成为电商部分2号员工，从0到1打造家居和时尚两大品类，月GMV很疾破亿。

　　“维密擅长培植全数人才，每局部背的都是昭彰的16个目标的项目，从毛利率到运营本钱必威、运营收入等扫数的财政目标。”

　　王佳音对贸易目标认真的才华，让欧逸柔急迅递出橄榄枝。2016年11月，王佳音到场团队，早期形式不了解、运营有短板，拉长舒徐。

　　运气的是，2017年3月，动域血本和达泰血本的万万级融资，欧、王两人带队渡过难合，当年正在售SKU翻倍，营收同比拉长近10倍。

　　天眼查显示，玛伊娅树立至今共竣事7轮融资，根基保留一年一融的速率，投资方网罗红杉血本、华创血本和百丽国际等。

　　“戮力为亚洲女性带来更畅疾的运动体验，MAIA ACTIVE正在中国云云一个高强度逐鹿的商场上，设置了独有的消费者心智和品牌忠实度。”百丽时尚副总裁朱广贤评判。

　　“MAIA ACTIVE交易正在女性消费者中，加倍是正在瑜伽运动品类方面已造成必定的商场影响力，设置了消费者心智。”安踏正在告示中显示。

　　这家市值超2500亿的巨头必威，看中MAIA ACTIVE对旗下女易板块的填补效力，“知足消费者多元化需求，进一步加强集团的品牌组合”。

　　安踏成熟的品牌运营、零售料理、供应链等才华，或能帮力两位女老板顺盛行舟、破浪前行。

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